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草原放豬羊,旅游+電商賣出三倍價錢

作者:新鄉(xiāng)市新東機械發(fā)布時間:2018-08-03所屬欄目:畜牧百科返回列表

為了養(yǎng)好野豬,他跟野豬斗智斗勇。他養(yǎng)羊填補野豬虧損,卻遭遇羊價大跌。妻子苦苦相勸,他卻義無反顧。一次行業(yè)的融合,一舉解決銷售困境,助他財富飛躍;呼倫貝爾的趙紅松,如何通過融合兩個行業(yè),實現(xiàn)跨越發(fā)展!
正在喚豬的這個人就是趙紅松,每天下午,他都要把放養(yǎng)場里養(yǎng)殖的野豬喚回來喂食。今天,還有更重要的事。有幾頭母豬馬上就要生小豬了,趙紅松要把它們抓到豬圈里,等待生產(chǎn)。
然而,要把懷孕母豬抓到圈里,卻讓趙紅松費了很大周折,他一靠近,母豬就往外逃。
趙紅松:還得往回截它。
記者:這豬不好抓啊。
趙紅松:不好抓。
記者:每次都這么困難嗎?
趙紅松:有的時候就往里圈它,這個豬精著呢,它現(xiàn)在知道抓它,其實野豬一點也不笨,特別聰明。
別看母豬已經(jīng)懷孕,跑起來仍然很快。趙紅松和工作人員只能想辦法把母豬堵到角落里再抓。
趙紅松:它往前沖的時候往后退一下。
記者:兩個人不行??!
趙紅松:人太少了。
記者:怎么不多叫點人?
趙紅松:這會兒都打草呢,農(nóng)忙季節(jié)。
人手不夠,記者也決定幫著一起抓豬。
三個人抓豬果然更有效果,很快就把一群野豬圍到了角落里??上?,還是沒有抓住。
土豬:湖南土豬天津年賣2000頭近千萬
趙紅松:謝導(dǎo)你就在這著,你嚇唬著它點,你把手張開。
費了半天勁,還是沒有效果。趙紅松又想了新辦法。
趙紅松:我進去溜達(dá)溜達(dá)。先別攆了啊。
只見趙紅松不露聲色地靠近豬群,突然出手,但偷襲還是沒成。
記者:不是不攆了嗎?
趙紅松:偷著抓它。野豬特別聰明??催@野豬掐的。看這個腿有大口子。這個小豬,這個這個。
記者:怎么回事?
趙紅松:打仗,掐的。
野豬兇猛,經(jīng)常打架,趙紅松把母豬抓回豬圈,其中一個目的也是防止母豬受到其他野豬的傷害。
趙紅松:這個豬再有半個月就得下了,乳房膨大了。
記者:那得趕緊抓回去。
趙紅松:對,它要下在外邊,別的豬就把小豬崽兒吃了。這個豬很奇怪,你要抓哪個,它保證就像知道似的,它就不往你跟前靠近。冬天殺豬也是,你要不準(zhǔn)備抓它,它就在你身前身后轉(zhuǎn);你要決定抓它,它離你可遠(yuǎn)了。
用了新計謀,母豬的警惕性似乎沒那么高了,但抓豬還是一次又一次地失敗。
趙紅松:這個鋼絲繩套已經(jīng)抓了好幾百頭豬了。咱們所有準(zhǔn)備抓的豬全在邊上站著,野豬很聰明,你看來吃食的都是小豬。
忙活了一下午卻一頭母豬也沒抓著。因為擔(dān)心母豬奔跑時間太長不利于保胎,趙紅松只好放棄,明天再抓。
這里是趙紅松的家鄉(xiāng)。2009年,趙紅松大學(xué)畢業(yè)后,先在呼和浩特市做了半年導(dǎo)游。2009年底,一次偶然,他在電視上看到養(yǎng)野豬能賺錢,就開始琢磨,家鄉(xiāng)有大量的林地和草原,也很適合養(yǎng)野豬。
趙紅松:我要也養(yǎng)野豬的話,肯定是百分之一百二能賺錢,就是覺得他的野豬養(yǎng)得特別輕松,養(yǎng)得特別好,我這條件也不比他那差。
2010年3月,趙紅松回到老家,辦理了相關(guān)手續(xù)后, 每頭7000元,從黑龍江省引進了10頭雜交三代野豬,并從自家的牧場中圍了十萬平方米場地作為野豬的放養(yǎng)場。
2010年秋天,第一窩8頭小豬崽出生了,看著這些小豬崽,趙紅松更加有信心,養(yǎng)野豬果然很簡單。
然而幾天后發(fā)生的事,卻讓趙紅松始料不及。
趙紅松:那個小豬下完了之后都趴地下起不來。就是這種,前面可能使上勁,倆后腿就這么拖著走,就像人匍匐前進一樣。
其他母豬陸續(xù)產(chǎn)下的豬崽,也是相同癥狀,并陸續(xù)死亡。趙紅松急忙詢問了本地的獸醫(yī),但都沒找到解決的辦法。
趙紅松:你把所有的希望都寄托在這批野豬身上,就希望小崽兒健健康康活著,結(jié)果出現(xiàn)那個狀況以后,心里邊非常難過。
趙紅松母親:那個時候孩子看著老難了,看著都心疼,也不吃飯,他就感覺好像挺失敗的。
趙紅松是按照賣種豬的那家養(yǎng)殖場的方法養(yǎng)的野豬,怎么人家養(yǎng)得好好的,自己的野豬卻出了問題呢?當(dāng)?shù)匾矝]有人能指導(dǎo),但好在趙紅松還有另外一個老師——電腦。
趙紅松平時喜歡用電腦,在他的家鄉(xiāng)草原上,信息相對閉塞,但趙紅松通過電腦獲取了很多資料和信息。小豬崽死亡后,他更是天天拿著電腦查資料,較終找到了豬崽死亡的原因。
通過用電腦上網(wǎng),趙紅松了解到,原來是家鄉(xiāng)氣候寒冷,小豬崽野外放養(yǎng)承受不了。于是趙紅松又給母豬建設(shè)了19個這樣的豬圈,小豬崽出生后就先放在溫暖的豬圈里養(yǎng)4個月,再趕到放養(yǎng)場。這也是必須要在產(chǎn)仔前把母豬抓回圈的另外一個原因。
趙紅松:我通過這幾年的養(yǎng)殖,包括在電腦上學(xué)習(xí)野豬養(yǎng)殖的技術(shù),從較開始什么都不懂,可以說到現(xiàn)在,我身邊的圈子里,我也可以算一個行家了。
記者采訪時,趙紅松突然沖了出去,原來,有一頭野豬跑出了放養(yǎng)場。牧場不遠(yuǎn)處就是森林,如果野豬跑進森林,就很難再抓回來。
記者也趕緊跟上去幫忙,野豬在幾個人的圍堵下鉆進了草叢。幾經(jīng)周折,終于把野豬趕到一個草堆前面。趙紅松給記者打手勢,讓記者沿著他指的方向去追。因為只盯著野豬,記者一個踉蹌,栽倒在地上,野豬也趁機逃跑了。
第二天,還要繼續(xù)抓懷孕母豬。這次,趙紅松用了一個新計謀。他把野豬喚回到喂食場的圍欄外,只把鐵門打開一個小口,想等野豬往里進的時候再抓。
然而,看見站在門口的趙紅松,野豬卻只在門口徘徊,不往里進。
員工又把門開得大一些,盡管有野豬開始往里沖,但進來的都不是懷孕母豬。
趙紅松:這個是。
即將生小豬的母豬依然留在了門口,像是跟趙紅松斗智斗勇。趙紅松退,母豬就進;趙紅松一靠近鐵門,母豬又都一哄而散。
抓豬計劃又失敗了。
趙紅松只好重新采用圍堵抓豬的老辦法。
趙紅松:往后退。你要往前它就沖了。
趙紅松:別讓嘴巴打著你啊。關(guān)門關(guān)門,我一整你就那啥。
被逼退到角落里的這頭母豬像發(fā)瘋一樣橫沖直撞。
因為擔(dān)心它受傷,不得已只好任它跑掉。
趙紅松又調(diào)整了圍欄,終于把三頭母豬圍進角落。
趙紅松:慢點啊。
母野豬勁很大,鐵絲網(wǎng)圍欄都被它撞開一個口子。
費了九牛二虎之力,總算抓到一頭母豬,趙紅松趕緊趕著它往豬圈走。
抓完母豬,趙紅松已經(jīng)累得汗流浹背,跑到門口喘粗氣。
記者:沒事吧?
趙紅松:沒事。
記者:每頭豬都得這樣嗎?
趙紅松:有的時候就往回攆,像這個不好往回攆的就得抓。
記者:你媳婦要看你這樣那不得心疼死了。
趙紅松:我也不讓她看我這樣,看見就該不讓我干了。
趙紅松是2011年6月和相戀8年的女朋友結(jié)的婚。妻子在呼倫貝爾市區(qū)工作,而趙紅松在牧場養(yǎng)豬,兩地距離130多公里,夫妻倆平時只能靠電話聯(lián)系。今天是周末,已經(jīng)有8個月身孕的妻子帶著孩子瞞著趙紅松專程從市區(qū)到養(yǎng)殖場來看他。
路清:我們基本現(xiàn)在差不多20才能見上一面,每天打電話的時間絕對不超過5分鐘,所以說我一放假的話就回來了。
趙紅松:親媽媽一口唄。
趙紅松和妻子感情很好,但因為創(chuàng)業(yè),夫妻倆難得一聚。2011年年底時,趙紅松的創(chuàng)業(yè)曾陷入了困境,野豬還沒有出欄,就沒錢了。妻子就勸他別養(yǎng)野豬了。
路清:不行咱們就不做這個了吧,不做這個以后咱們就換一份工作,或者找一個工作,不求你能給我掙多少錢,只要我能天天看見你這個人就行了。
趙紅松:我是沒把我選擇的這個項目當(dāng)成我養(yǎng)家糊口的一個工作,我是把它當(dāng)成一個事業(yè)來干。所以說也是用心在做,也想把它做成功。
趙紅松的野豬要養(yǎng)18個月才能出欄,當(dāng)時剛養(yǎng)了半年,還有一年多,但已經(jīng)沒錢了,該怎么辦呢?
趙紅松先找銀行貸款30萬元,解了燃眉之急。隨后,他又想到了另外一個辦法——養(yǎng)羊。
趙紅松從小就會放羊,小時候家里就養(yǎng)殖了近200只羊,一年下來也有10多萬元收入。2011年前后羊肉行情很好,為了解決資金困難,趙紅松決定養(yǎng)殖1000只羊。
趙紅松:我家從2000年就開始養(yǎng)羊,只是養(yǎng)的數(shù)量少而已,這個羊的數(shù)量增多以后,技術(shù)上沒什么問題,而且這邊的羊,你養(yǎng)多少都能銷得出去。
2012年,趙紅松把養(yǎng)的羊賣了一半,賣了60多萬,挺過了較艱難的一年。2013年初,有60多頭野豬也出欄了。然而,野豬剛出欄就給了趙紅松一個打擊。
趙紅松把豬肉送到呼倫貝爾市區(qū)的飯店和超市去,卻總是賣不出去。他也想過利用電子商務(wù)將豬肉賣到外地,卻又不知道該怎么辦。
野豬肉銷售不利,趙紅松只好壓縮下規(guī)模,另一方面利用賣羊肉賺的錢補貼養(yǎng)豬的虧空。然而到了2015年11月,這種局面也難以為繼了。
2015年秋天,趙紅松和母親把養(yǎng)殖的羊送到屠宰場銷售,但價格令他非常吃驚。
趙紅松:就賣500來塊錢,我就特別不理解,我說這么好的羊,怎么賣這樣的價格,前幾年的羊都是1000多塊(一只)。
往年一只100斤左右的商品羊可買(賣)到1000元左右,可現(xiàn)在連500元都賣不到,這樣趙紅松養(yǎng)羊幾乎沒有利潤。他找其他養(yǎng)殖戶了解情況,發(fā)現(xiàn)很多人把羊全處理了。
養(yǎng)殖戶崔海義:養(yǎng)這個都白養(yǎng)了,不掙錢,再養(yǎng)沒啥意思了。
羊倌王吉冬:去年就300多塊錢一只,價格賤,我就全賣了,所以就給人家放羊。
羊價這么便宜,別人都在處理,而趙紅松卻做出了另外一個決定,羊留著不賣了。這個決定讓養(yǎng)了二十多年羊的父親很生氣。
父親趙清波:留著,養(yǎng)這個羊,過了一冬天,就是賠賬。羊倌一年六七萬,七八萬塊錢,接羔的時候你還得買料喂羊。所以說這幾塊費用挺大。
其實,趙紅松并不是真的不賣羊了,而是要采用一種新的方法賣羊。
趙紅松又打開自己的電腦,對豬肉和羊肉的銷售進行了一番新的規(guī)劃,沒想到電腦卻幫他開發(fā)出一種新模式,一舉打開了銷路,平均每只羊賣到近1700元。
趙紅松:電腦更多的一個角色,較開始它是一個獸醫(yī),一個老師的角色,它教我如何給這些小豬治病,現(xiàn)在通過它了解市場,網(wǎng)上通過電腦聯(lián)系一些客戶,因為我現(xiàn)在豬肉也好,羊肉也好,都是賣到外地。
趙紅松使用的是一種什么樣的新方法呢?這還要從他一位合作伙伴說起。
她叫王翠,是一位導(dǎo)游。2014年,王翠就開始介紹游客到趙紅松的養(yǎng)殖基地游玩。游客到這里后,非常喜歡這里的環(huán)境,玩得很盡興。一個暑期下來,趙紅松就接待了1000多名游客。
這給趙紅松很大啟發(fā),他決定與王翠合作,吸引更多人到這兒來旅游,將養(yǎng)殖的產(chǎn)品銷售給游客。他們做的第一步,就是找出游客的信息,免費給他們郵寄一到兩斤羊肉。
趙紅松:我一直跟游客接觸比較多,我就覺得,他們夏天來了,對羊的認(rèn)可程度非常高。如果是我把這些羊肉賣給他們的話,只要是找到這部分客戶群體,他們會非常喜歡。
王翠:我們給所有客人打了個電話,90%的客人都很驚嘆地說,真的嗎,你們的羊肉特別好吃,雖然條件有點差,但是我們玩得很開心,我要訂羊肉,然后他們就開始復(fù)購。
給游客免費郵寄羊肉后, 趙紅松開始利用電腦在網(wǎng)上銷售羊肉。他把羊肉直接賣給游客一只整羊定價1680元,比賣屠宰場多了近1200元,因為游客都親眼見過趙紅松養(yǎng)的羊,不少人都放心地購買了趙紅松的羊肉。
游客:說實話跟當(dāng)?shù)匮蛉獗瓤隙ㄙF,因為我吃過這邊的羊,1680元一只羊,然后就買了一只。
游客:現(xiàn)在人不差錢,就怕買不到放心的產(chǎn)品。
2016年,趙紅松和王翠合作,將牧場的養(yǎng)殖與旅游深度結(jié)合起來。把野豬肉和羊肉賣給已經(jīng)從這里回去的游客,同時也吸引買過自己產(chǎn)品的人過來旅游。
趙紅松:來我這旅游的游客數(shù)量,我把他們做成一個小的數(shù)據(jù)庫,然后在數(shù)據(jù)庫中篩選出可能買我農(nóng)副產(chǎn)品的人;買過我農(nóng)副產(chǎn)品的這些人,在我電腦的數(shù)據(jù)庫里,我會把他搜集出來,他有意向來旅游,我這有針對性地、就是精準(zhǔn)定位你的目標(biāo)客戶。
前來牧場的游客,趙紅松的收費是每人每天600元,包吃住。游客除了品嘗趙紅松的野豬肉和羊肉,還有多種體驗項目。
其中,趕小野豬是親子游游客較喜歡的項目。趕小野豬就是把趙紅松豬圈里已經(jīng)長到4個月大的小野豬趕到放養(yǎng)場,這個活動需要家長和孩子一起玩,幾個人合作把小野豬趕到放養(yǎng)場里。
趙紅松:游客不來的話,我們這個環(huán)節(jié)也要有,也要把豬趕出來,只是現(xiàn)在這活我們讓游客來干了。作為一項活動,讓他們參與進來,他們會感覺非常有意思。
游客:自己趕進去的。
記者:你自己趕了一只啊,好玩嗎?
游客:好玩。
很多游客都是先在網(wǎng)上購買了趙紅松的羊肉,出于好奇又到趙紅松牧場來旅游。旅游之后,又在網(wǎng)上繼續(xù)購買趙紅松的野豬肉和羊肉。
游客:來這兒較大的原因,應(yīng)該是與羊肉結(jié)的緣。吃了羊肉之后,他說我們養(yǎng)羊的地方你們想不想來牧場看看,我說想,然后我們家人一致投票就決定了。
更讓趙紅松興奮的是,游客過來后,購買了他的羊肉,還爭相購買趙紅松的野豬肉。采用了這種模式,2016年初,趙紅松牧場剩余的200多頭商品野豬和300多只商品羊銷售一空,加上旅游業(yè)務(wù),截止記者來采訪時,2016年前7個月的銷售額已經(jīng)超過300萬元。
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